Wollen Sie heute einen Treffer landen? Ein Tor schießen? Die Kuh vom Eis holen? Den Sieg einfahren? Die Menge zum Jubeln bringen? Yes? Okay, dann lassen Sie uns loslegen: Wir holen uns die Conversions auf Ihrer Landingpage!
Passend dazu: das E-Book mit allen Infos rund um das Inbound Marketing:
Sie haben für Ihr Onlinemarketing einen guten Funnel aufgebaut und bekommen viel Traffic auf Ihre Website. Die Attraction-Phase der Customer Journey super, aber die Conversionrate ist flach. Es kommen zu wenige Leads rein. Woran kann das liegen? In diesem Zusammenhang, kann man an verschiedenen Stellschrauben drehen – Lead-Magnete, CTAs, Formulare oder eben Landingpages. Sehen wir uns diese mal genauer an:
Eine Landingpage ist das zentrale Element, um Besucher Ihrer Website in Leads zu konvertieren, für Ihr Onlinebusiness also ein ganz wichtiges Modul, denn wenn es an dieser Stelle hakt, dann hinkt die ganze Strategie!
Die Landingpage hat nur einen Fokus (z. B.: Newsletteranmeldung, Webinaranmeldung, Downloads, Besuch einer anderen Website etc.), der klar und deutlich kommuniziert sein muss. Dazu muss auf der Landingpage ein klarer Call to Action zu finden sein. Dabei unterscheidet man zwischen Leadgenerierungsseiten, auf die wir uns heute konzentrieren wollen, und Click-trough-Seiten, die potenziellen Kunden zunächst für das Thema sensibilisieren, bevor sie weiter in den Funnel geraten.
Führt der Besucher die jeweils gewünschte Aktion, die durch die Landingpage erreicht werden soll, wird dies als Conversion bezeichnet.
Möchten Sie noch mal nachlesen, wie eine Landingpage am besten aufgebaut wird, dann empfehle ich Ihnen unseren Blogartikel: Was ist eine Landingpage?
Die Conversionrate beschreibt das Verhältnis der Besucher einer Landingpage zu den ausgeführten Conversion.: (z.B. Klick auf den CTA). Die Conversionrate wird immer in Prozent angegeben. Sie ist ein entscheidender Indikator dafür, wie effektiv Ihre Landingpage darin ist, Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Eine hohe Conversionrate bedeutet, dass ein großer Prozentsatz der Besucher die gewünschte Aktion ausführt, was auf eine gut gestaltete und überzeugende Landingpage hinweist.
Ein guter Durchschnittswert liegt da bei ca. 2 - 4,5 %. Das bedeutet, dass von 100 Besuchern etwa 2 bis 4,5 die gewünschte Aktion ausführen. Dies ist ein solider Wert, der zeigt, dass Ihre Landingpage gut funktioniert. Ein Spitzenwert wäre mit 10 - 11 % Conversionrate erreicht. Solche hohen Werte sind oft das Ergebnis von intensivem A/B-Testing, gezielten Optimierungen und einer tiefen Kenntnis der Zielgruppe. Eine Conversionrate in diesem Bereich zeigt, dass Ihre Landingpage nicht nur gut gestaltet ist, sondern auch perfekt auf die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Besucher abgestimmt ist.
Wenn Sie bereits eine Landingpage aufgebaut haben, diese aber noch nicht zu Ihrer Zufriedenheit performt, dann können Sie noch mal folgende Tipps berücksichtigen:
Bei dem Betrachten einer Website, erst einmal egal, ob es sich um eine normale Website oder um eine Landingpage handelt, ist das Leseprinzip folgendes: Der User verfolgt meist das F-Schema. Dabei wird beginnend von links oben die Seite „abgescannt“. Auf die Überschriften fällt dabei das meiste Augenmerk.
Zudem kommt, dass sich ein User im Nullkommanix (ca. 2,4 Sek.) einen ersten Eindruck verschafft, ob er auf der Seite findet, was er sucht, deshalb siehe oben: First things first.
Kleiner Scherz – wichtige Inhalte im sogenannten „Above the fold“-Bereich, also dort, wo der User nicht weiter nach unten scrollen muss. Wenn der potenzielle Kunde erst nach wichtigen Informationen suchen muss, wird er vielleicht schnell frustriert aufgeben und die Seite verlassen. Das ist genau das, was wir nicht wollen. Bieten Sie alle wichtigen Elemente – allen voran das Konvertierungselement (den CTA), prägnant oben an.
Menschen handeln größtenteils emotional gelenkt. Wenige Sekunden entscheiden über Sympathie. Mit Fotos, Bildern, Grafiken oder Videos können Sie eine Vertrauensbasis zu Ihren potenziellen Kunden schaffen. Diese sogenannten Trust-Elemente überzeugen oft, sodass die gewünschten Handlungen ausgeführt werden. Ein Anmerkung noch zu Videos: Lange, ausführliche Videos sind vielleicht gut gemeint, führen aber oft zu Langeweile und zum Bounce. Setzen Sie lieber auf kurze, prägnante und überzeugende Videos.
Das Ziel Ihrer Landingpage ist die Conversion des Users, deshalb sollte auch nur so wenig wie möglich von dem Ziel ablenken. Weiterführende Links oder das Navigationsmenü der Website bieten zu viel Ablenkung, und Sie laufen Gefahr, dass sich Ihr potenzieller Kunde, der eigentlich bereit war, die Conversion auszuführen (E-Book-Download) z.B. sich in den Tiefen Ihrer Website verklickt und am Ende womöglich noch abspringt. Ein klarer Aufbau der Landingpage hilft Ihnen auf jeden Fall, mehr Conversions zu bekommen
Wenn Sie auf einen Button klicken, möchten Sie vermutlich auch wissen, was Sie erwartet. Klar ist meist im Text erläutert, was man bekommt, aber um Ihren Kunden z.B. den Mehrwert des Downloads noch mal zu verdeutlichen, kann auf dem Call-to-Action-Button auch »Jetzt zum Experten werden« stehen. Das Wording ist alles, und alles ist besser als langweilig.
Es gibt viele Studien über die Farbpsychologie in Bezug auf Landingpages und CTA-Buttons. Dabei gibt es nicht die Empfehlung für eine Farbe, die am besten performt. Jede Farbe hat ihre eigene Bedeutung und Wirkung auf die menschliche Psyche. Rot wird oft mit Dringlichkeit und Energie assoziiert und kann die Aufmerksamkeit der Besucher schnell auf sich ziehen. Grün hingegen steht für Vertrauen und Ruhe und kann besonders gut bei Finanz- oder Gesundheitsdienstleistungen eingesetzt werden. Blau vermittelt Professionalität und Zuverlässigkeit und wird häufig von Technologie- und Unternehmenswebsites verwendet.
Achten Sie bei der Farbwahl für Hintergrund, Buttons und Schrift auf einen genügend hohen Kontrast. Ein hoher Kontrast sorgt dafür, dass die wichtigsten Elemente Ihrer Landingpage sofort ins Auge fallen und leicht lesbar sind. Im Zweifel eignen sich A/B-Tests hervorragend, um die bessere Performance herauszufinden. Durch das Testen verschiedener Farbkombinationen können Sie herausfinden, welche Farben Ihre Zielgruppe am meisten ansprechen und die höchste Conversionrate erzielen. Denken Sie daran, dass die Farbwahl auch zur Gesamtästhetik und Markenidentität Ihrer Website passen sollte, um ein stimmiges und professionelles Erscheinungsbild zu gewährleisten.
Wenn Sie eine bessere Conversionrate auf Ihrer Landingpage erzielen möchten, müssen Ihre potenziellen Kunden direkt von Ihrem Angebot überzeugt werden. Deshalb folgen Sie dem Prinzip First things first und Keep it simple, also alle wichtigen Sachen ohne Ablenkung im gut sichtbaren Bereich. Es gibt leider kein ultimatives Rezept für die perfekte Landingpage, aber mit diesen Tipps und ein paar A/B-Tests können Sie vermutlich die Conversionrate Ihrer Landingpage erhöhen. Jetzt drücke ich die Daumen, damit Sie heute noch einen Treffer landen!
Für alle, die in die Inboundthematik einsteigen möchten, empfehle ich unser kostenloses E-Book »Die Grundlagen des Inboundmarketings«.