Lead-Magnet erstellen? 12 Tipps für den Erfolg

Ein Magnet ist ein Körper, der ein magnetisches Feld in seiner Umgebung erzeugt. In diesem Feld werden bestimmte andere Körper angezogen oder abgestoßen. Aber das soll in diesem Blogbeitrag natürlich keine Physikvorlesung werden (Gott bewahre ;-)), und dennoch spreche ich heute über Magneten, genauer gesagt Leadmagneten und deren Anziehungskraft. Denn im Inbound Marketing ist ein Lead-Magnet ein wichtiger Bestandteil der Online-Marketing-Strategie.

Direkt vorab: alle wichtigen Infos zu Online-Marketing kompakt in diesem E-Book:

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses Angebot, das potenziellen Kunden im Austausch gegen deren E-Mail-Adresse zu Verfügung gestellt wird. Meist sind das Angebote in Form von Content, aber auch kostenlose Erstgespräche können zum Beispiel ein Lead-Magnet sein. Leadmagnete nennt man deshalb auch Freebie, Content-Upgrade oder auch Opt-in Bribe. Leadmagnete werden eingesetzt, um aus potenziellen Kunden Leads zu machen.

Welches Ziel verfolgt man mit einem Lead-Magnet?

Ein Leadmagnet dient dazu, wie der Name schon vermuten lässt, neue Leads anzuziehen. Dabei wird nicht nur der Bereich Leadgenerierung abgedeckt, sondern auch Bereiche wie Branding werden davon beeinflusst. Mit aufmerksamkeitsstarken Content-Upgrades wird nämlich ebenso der Blick auf die Marke geschärft, und sie erhält positive Aufmerksamkeit.

Wie wählt man den richtigen Lead-Magnet aus?

Wenn Sie Ihre Buyer Persona genau kennen, wird Ihnen die Wahl des Leadmagneten leicht fallen. Versetzten Sie sich in ihre Position. Was interessiert Ihre Kunden, welche Inhalte sind so reizvoll, dass Ihre Websitebesucher ihre E-Mail-Adresse dafür hergeben wollen? Welche Form von Content ist für Ihre Zielgruppe am praktischsten? Entscheiden Sie, in welchem Format Sie Ihre Inhalte darstellen, wie Sie die Lösung am besten darstellen oder erläutern können? Ein Lead-Magnet sollte auf jeden Fall ein eher spezifischer Content sein, der eine spezielle Lösung anbietet, am besten natürlich eine einzigartige :-).

Wo platziert man am besten einen Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet sollte in einem thematisch passenden Umfeld platziert werden. Haben Sie zum Beispiel einen Blogartikel zum Thema Inbound Marketing geschrieben, dann platzieren Sie darunter einfach direkt einen passenden CTA für einen E-Book-Download. Apropos – interessiert an einem E-Book mit den Grundlagen des Inboundmarketings? :-)

Dieser Call to Action führt dann auf eine entsprechende Landingpage, auf der dann mittels eines Formulars das E-Book kostenlos heruntergeladen werden kann. Platzieren Sie den CTA im gut sichtbaren Bereich, denn er sollte natürlich direkt ins Auge fallen.

Was man bei einem Lead-Magnet unbedingt beachten muss!

Achten Sie auf eine hochwertige Qualität Ihres Leadmagneten. Niemand möchte ein E-Book mit Tausenden von Rechtschreibfehlern lesen oder sich ein grässliches Design anschauen. Stellen Sie außerdem einen reibungslosen Download sicher, damit Ihr neuer Lead problemlos an seinen angeforderten Content kommt. Bei nur einem Funken Skepsis oder zu hohen Hürden, ist die Wahrscheinlichkeit, dass die potenziellen Kunden direkt wieder abspringen, ziemlich hoch.

Wird Ihr potenzieller Kunde in seinen Erwartungen enttäuscht, sei es durch Hindernisse beim Download oder weil er die erwartete Lösung für sein Problem nicht findet, dann kann er schnell das Vertrauen in Ihr Unternehmen verlieren, und Ihre ganze Mühe war umsonst.

Welche Lead-Magneten gibt es?

Man unterscheidet zwei Arten: Es gibt Kurzzeit- und Langzeit-Leadmagneten.

Bei den Kurzzeit-Leadmagneten geht es um eine schnelle Conversion, da sie meistens zur direkten Verwendung benötigt werden. Dazu zählen zum Beispiel:

1. Als Erstes ein Cheat Sheet, also ein kleiner Spickzettel zum sofortigen Gebrauch. Darauf können kleine Merksätze oder zum Beispiel Tastaturkürzel aufgeführt sein.
2. Als Zweites folgt die Checkliste – eine einfache Auflistung der wichtigsten Punkte, zum Beispiel um die SEO-Maßnahmen der eigenen Website zu prüfen.
   
   
3. Dann folgen Work Sheets, zum Beispiel Word- oder Excel-Vorlagen mit angelegten Rubriken oder Formeln, die der Lead nach dem Download direkt weiter bearbeiten kann. Dazu zählen zum Beispiel auch Mindmaps, die ausgefüllt werden können, oder aber auch Vorlagen für Briefe oder Präsentationen.
4. Infografiken sind ebenfalls ein sehr guter Leadmagnet, mit dem neue Kunden gewonnen werden können. Eine übersichtliche Darstellung von komplexen Inhalten ist eine hilfreiche Lösung.
5. Ein etwas ausführlicher Leadmagnet ist klassischerweise ein E-Book. Ähnlich ist auch ein Ratgeber oder ein Leitfaden. Der Inhalt dieses Formats sollte aber dennoch schnell zu erfassen sein und einen guten Überblick zu dem Thema bieten. Ihr Kunde sucht just in diesem Moment nach einer Lösung und möchte nicht erst stundenlang lesen müssen. 
6. Gerne werden auch Erfahrungsberichte, Testimonials oder Fallstudien als Leadmagnet verwendet. Beispiele, wie Ihr Produkt verwendet wird, sind gute Leadmagneten, da Ihr Produkt in einer echten Situation gezeigt wird. Oder stellen Sie die Resultate Ihrer Studien übersichtlich zur Verfügung.
7. Ein Video-Tutorial oder eine kurze Anleitung wird oft von Usern gesucht und auch gerne direkt heruntergeladen. 

Langzeit-Leadmagneten sind etwas aufwendiger, bieten aber die Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden über einen längeren Zeitraum von Ihrer Expertise zu überzeugen, was am Ende die Kaufentscheidung positiv beeinflussen kann.

1. Ein Demozugang zu Ihrem Produkt, der ein oder zwei Wochen gültig ist.
2. In Webinaren können Sie über  30–60 Minuten mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten. 
3. In einem Videokurs können Sie über mehrere Sessions Ihr Produkt darstellen und wertvolle Tipps geben.
4. Vergleichbar, nur in einem anderen Format, ist ein E-Mail-Kurs.
5. Eine Gratis-Kurzberatung 

Kleiner Tipp: Achten Sie auf die Wortwahl für Ihren Leadmagnet! Versuchen Sie, nicht zu technische Begriffe zu verwenden. PDF-Download zum Beispiel klingt mega langweilig. Verwenden Sie stattdessen zum Beispiel Leitfaden oder Guide.

Mein Tipp zum Schluss

Leadmagneten sind ein sehr wichtiger Bestandteil der Inbound-Marketing-Strategie. Überlegen Sie, mit welchen Mitteln und in welchem Format Sie Ihren Usern am besten helfen können. Mit interessanten und hilfreichen Content-Upgrades können Sie Ihre potenziellen Kunden davon überzeugen, Ihnen im Tausch ihre E-Mail-Adresse zu geben. Das ist für Sie als Unternehmer ein wichtiges Ziel in der Online-Marketing-Strategie. Wenn Sie mehr über Inbound Marketing erfahren möchten, stelle ich Ihnen unseren Leadmagneten, das E-Book Grundlagen des Inbound Marketing, zur Verfügung – natürlich nur im Tausch gegen Ihre E-Mail-Adresse ;-).