6 geniale Methoden zur Leadgenerierung

Es ist toll, viele Besucher auf der eigenen Webseite zu haben. Doch leider nutzlos, wenn sie nicht zu potenziellen Kunden werden! Für 63 Prozent aller Marketingexperten ist die Generierung von Leads die größte Herausforderung in der digitalen Welt. Die folgenden 6 Methoden zur Lead-Generierung inkl. Beispielen helfen Ihnen, Interessenten als potenzielle Kunden zu gewinnen.

Ein Lead, ein potenzieller Kunde, der Ihnen seine Kontaktdaten und die Erlaubnis gibt mit ihm in Dialog zu treten. Im Tausch gegen nützliche Informationen oder ein kostenloses Geschenk hinterlässt er seine E-Mail-Adresse oder weitere Kontaktdaten. In den folgenden Abschnitten zeigen wir Ihnen 6 Methoden zur Leadgenerierung auf.

1. Guide

Ein Guide ist eine der einfachsten, gängigsten Methoden zur Lead-Generierung. Aber nur, weil er am häufigsten verwendet wird, heißt das nicht, dass er nicht effektiv ist! Im Gegenteil: Ein spezifischer Guide, der ins Detail geht, ist äußerst hilfreich. Ein gut ausgearbeiteter Guide kann als wertvolle Ressource dienen, die potenziellen Kunden hilft, ein bestimmtes Problem zu lösen oder eine Herausforderung zu meistern. Konzentrieren Sie sich dabei auf ein bestimmtes Problem, das gelöst werden soll, und sprechen Sie eine bestimmte Käuferpersönlichkeit an. Ein Guide kann in verschiedenen Formaten angeboten werden, wie z.B. als PDF-Dokument, E-Book oder sogar als interaktive Online-Ressource. Wichtig ist, dass der Inhalt gut recherchiert und klar strukturiert ist, um den Lesern einen echten Mehrwert zu bieten. Durch die Bereitstellung eines hochwertigen Guides positionieren Sie sich als Experte in Ihrem Bereich und gewinnen das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden.

2. Handout

Handouts funktionieren sehr gut, da sie in der Regel Informationen mit großem Mehrwert liefern, die dem Interessenten viel Zeit ersparen. Diese kompakten Dokumente sind oft in Form von Checklisten, Mindmaps oder kurzen Leitfäden gestaltet und bieten eine schnelle und prägnante Übersicht über wichtige Themen. Sie sind maximal zwei Seiten lang und kommen direkt auf den Punkt, was sie besonders benutzerfreundlich macht. Ein gut gestaltetes Handout kann dem Leser helfen, komplexe Informationen schnell zu erfassen und in die Praxis umzusetzen. Sind Sie zum Beispiel ein Reiseveranstalter, können Sie eine Checkliste zu einer bestimmten Reise zum Download anbieten, die alle wichtigen Punkte wie notwendige Dokumente, empfohlene Impfungen, Packtipps und lokale Sehenswürdigkeiten enthält. Solche Handouts können auch als PDF-Dateien oder gedruckte Broschüren bereitgestellt werden, je nachdem, was für Ihre Zielgruppe am praktischsten ist. Darüber hinaus können Handouts auch in Form von Infografiken gestaltet werden, die visuell ansprechende und leicht verständliche Informationen bieten. Infografiken sind besonders nützlich, um komplexe Daten und Statistiken auf eine zugängliche Weise darzustellen. Ein weiteres Beispiel für ein effektives Handout könnte ein kurzer Leitfaden für die Nutzung eines bestimmten Softwaretools sein, der Schritt-für-Schritt-Anleitungen und nützliche Tipps enthält. Durch die Bereitstellung von Handouts positionieren Sie sich als hilfreicher und kompetenter Ansprechpartner, der die Bedürfnisse seiner potenziellen Kunden versteht und ihnen wertvolle Unterstützung bietet. Handouts können auch in Workshops oder Seminaren verteilt werden, um den Teilnehmern eine greifbare Ressource zu bieten, die sie später noch einmal durchgehen können. Dies erhöht nicht nur den wahrgenommenen Wert Ihrer Veranstaltung, sondern stärkt auch die Bindung zu Ihren potenziellen Kunden.

3. Videotraining und Webinar

Ein Webinar ist nichts anderes als ein Seminar, das über das Internet gehalten wird. Noch vor einigen Jahren unbekannt, sind Webinare heute eine sehr populäre Methode zur Lead-Generierung. Wenn Sie sich vor der Kamera wohlfühlen und die Fähigkeit haben, zu unterrichten, könnte dies die perfekte Methode für Sie sein.

Auf der Webseite von Magento oder HubSpot finden Sie regelmäßig neue, hilfreiche Webinare, an denen Sie teilnehmen können – selbstverständlich nur dann, wenn Sie Ihre Kontaktdaten angeben.

4. Kostenlose Testversion

Schon seit vielen Jahren nutze ich Amazon Prime. Und wissen Sie, wie das Unternehmen meine Aufmerksamkeit geweckt hat? Mit einer kostenlosen Testversion! Interessenten lieben es, ein Produkt zu testen, bevor sie es kaufen. Sind sie von dem Produkt überzeugt, werden sie es nach der Testversion mit großer Wahrscheinlichkeit kaufen. Weitere Beispiele sind Netflix, Spotify und SISTRIX.

5. Rabatt und kostenloser Versand

Ein Produkt wirkt doch gleich viel attraktiver, wenn es mit einem roten Schildchen mit der Aufschrift „20 % Rabatt“ versehen ist, oder? Für viele Interessenten ist das Hergeben ihrer E-Mail-Adresse ein kleiner zu zahlender Preis, wenn sie dabei viel Geld bei einem Kauf einsparen können. Dies kommt häufiger bei Onlineshops vor. Planet Sports bietet Ihnen einen 10-EUR-Gutschein, wenn Sie sich für den Newsletter anmelden.

6. Verkaufsmaterial

Viele Unternehmen stellen Interessenten kostenloses Material zur Verfügung, zum Beispiel Kataloge, Trauring-Dummys oder Baumaterialien. IKEA ist ein Paradebeispiel dafür: Im Austausch für Kontaktdaten liefert das Unternehmen seinen Interessenten einen aktuellen Katalog – in digitaler oder gedruckter Form.

3 Tipps & Tricks zur richtigen Entscheidung Ihrer Maßnahmen zur Leadgenerierung

Geht es um das Thema Methoden zur Lead-Generierung, gibt es drei wichtige Punkte, die Sie stets beachten sollten:

1. Halten Sie es einfach

Kurz und knackig ist das A und O! Ein zu komplizierter Aufbau ist kontraproduktiv. Halten Sie Ihre Methode einfach und prägnant, mit großem Mehrwert für den Interessenten.

2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken

Sind Sie ein großartiger Texter? Dann ist wohl ein E-Book die richtige Methode für Sie. Oder lieben Sie es, zu unterrichten und vor der Kamera zu stehen? Dann machen Sie doch ein Video oder ein Webinar. Entscheiden Sie sich für die Methode, die zu Ihnen passt.

3. Schneller Erfolg

Wir Menschen sind ungeduldig. Lösen Sie das Problem Ihrer Interessenten so schnell wie möglich.

Fazit

Wer darauf vertraut, dass neue Kunden ganz ohne Maßnahmen – fast wie von Zauberhand – kommen, den müssen wir leider enttäuschen! Leads kommen nur in den seltensten Fällen über das klassische Kontaktformular. Deshalb sollten Sie sich für eine passende Methode zur Lead-Generierung entscheiden. Für welche werden Sie sich entscheiden?

Und denken Sie daran, generierte Leads sind noch keine neuen Kunden! Wenn Sie mit den Methoden zur Leadgenerierung erfolgreich sein wollen, dann sollten Sie Ihre Methode in eine kluge Inbound-Marketing-Strategie einbinden.